「夫妻同心，其力断金」在保险业获得了验证！南山人寿最新统计显示，旗下业务团队中已有超过 3,200 对夫妻档一同打拚，占全体业务员人数逾两成，高居全台企业之冠。令人瞩目的是，这群「夫妻档」不仅平均年资高达 26.2 年，平均收入更比非夫妻档高出约 73%，展现出惊人的合作综效与经营优势。

许多企业为了利益回避，多半禁止配偶在同一单位工作，但南山人寿却反其道而行。南山人寿业务制度特别允许业务主管的配偶申请成为业务代表，并划归于同一组织内。

在这 3,200 多对夫妻档中，最常见的组合为「1 主管 + 1 业务代表」，占比超过 75%，由一人专注于组织发展与人才培育，另一人负责外勤行销与拓展客户。这种「夫唱妇随」或「妇唱夫随」的结构，让个人业绩与组织绩效紧密结合，成为南山业务体系中最稳定的直辖伙伴关系。数据显示，在南山现有 177 位通讯处经理中，就有高达 71%(125 位)的另一半也是南山业务人员。

南山人寿指出，业务夫妻档常有四大特色，一是「互补」，由于夫妻往往个性互补，常见许多南山业务夫妻档，一位偏理性或走冷静说服路线，另一位则走感性路线或具有超强亲和力，无论在与客户沟通或是组织人员管理上，夫妻合作可「刚柔并济」，发挥最大效益；二是「分工」，在照顾家庭与服务客户上，夫妻档有时会一起出现，有时则是分头负责，可有效运用时间，达到最高效率，工作上，当一方在积极拓展业务时，另一位负责招募新血、发展组织及提供后援，分头并进，绩效加倍。

三是「共营」，业务夫妻档会分头拓展客源，共同服务保户，保户只需要找到夫妻中任一人，即可享有一样的服务品质；四是「共荣」，南山业务夫妻档会有共同的目标，如一起拼进高峰、拼入荣誉会，业务代表达成竞赛目标时，另一半的业务主管也能分享绩效，再加上自己的组织成绩，两夫妻往往都能同时上榜，共享荣耀。

好的制度不仅留住人才，更带动「家族化」服务趋势。南山人寿业务团队中具有亲属关系者已达 1.1 万人，约占总业务员三分之一；服务年资超过 30 年的现役业务员更突破 5,200 位。不少总监与处经理甚至带领第二代、媳妇或女婿一同投入，形成「家族服务家族」的跨世代传承。

这支庞大的业务大军也展现出强悍的战力。今年前 8 月，南山人寿业务通路共贡献近新台币 680 亿元的新契约保费，稳居市场第二大；其中健康与伤害险新契约保费近 65 亿元。面对百岁人生与长照趋势，南山人寿正透过这群深耕客户的业务伙伴，积极扮演推动「全龄金融」健康保障的最佳大使。