台积电 (2330-TW)(TSM-US) 今 (16) 日召开法说会，面对三星与英特尔 (INTC-US) 积极抢占台积电市场，董事长魏哲家表示，政府支持与充裕资金固然重要，但先进晶圆代工产业没有捷径，真正决定竞争力的仍是技术、制造能力及客户信任，更引用客户说法形容，「选择制程伙伴不是到 7-11 买牛奶」，无法今天不满意，明天就立即换一家供应商。

外资于法说会中询问，韩国竞争对手近期受惠记忆体市场景气，累积大量获利与投资资源；美国竞争对手也有美国政府政策支持，且已有部分美国晶片业者与其接洽。台积电是否担忧订单遭抢食。

魏哲家回应，韩国竞争对手近期因记忆体业务赚取可观获利，确实让他感到很羡慕；另一家美国竞争对手也获得美国政府强力支持。不过，他也透露，台积电同样获得政府支持，「只是我们没有宣布」。

魏哲家指出，政府支持当然值得欢迎，充裕资金也有所帮助，但半导体产业最终仍须回归基本面。以他在产业超过 30 至 40 年的经验来看，晶圆代工竞争最重要的三项核心能力，始终是技术、制造能力及客户信任，这也是台积电长期赢得客户订单的关键。

魏哲家指出，政府提供支持值得欢迎，企业拥有大量资金也当然有利，但半导体产业最终仍必须回归基本面。在他超过 30 至 40 年的产业经验中，晶圆代工竞争最重要的三项核心能力始终未曾改变，分别是技术、制造及客户信任，这也是台积电长期赢得客户订单的关键。

他强调，先进制程竞争不存在捷径。晶片客户选择的不是单一商品，而是能共同合作多年的技术伙伴，双方必须深入理解制程技术，完成晶片设计、矽智财整合、设计验证、良率改善及产能准备，最终才能顺利进入大量生产。

魏哲家引用客户的形容表示，选择制程技术伙伴不像到 7-11 买牛奶，不能今天觉得这家商品不好，隔天就到另一家店更换。先进晶片从选定制程、展开产品设计，到产能准备及量产爬坡，整体合作时间至少需要约 5 年。

因此，即使竞争对手拥有政府资助或庞大资金，仍需长时间累积制程技术、生产良率、量产经验及客户信任，无法单靠资本投入便迅速复制台积电的竞争优势。

魏哲家表示，台积电长期竞争策略不会因对手扩产而改变，公司仍将持续投入先进制程研发、提升制造效率，并提前与客户合作规划产品及产能，以确保客户产品能如期量产。

台积电也将客户成功视为自身成长的基础。由于先进制程合作牵涉庞大的研发成本与多年产品规划，客户除了比较单一节点的效能与价格，也会评估晶圆代工伙伴能否稳定量产、提供足够产能，并长期保护客户的商业与技术资讯。

魏哲家强调，技术、制造能力与信任，是台积电长期经营晶圆代工业务的「成功配方」。尽管全球各国持续以政策与补助推动本土半导体制造，台积电仍有信心凭借上述三项基本能力，维持先进制程市场的竞争地位。